带着山货上直播（让老百姓过上更好的日子）

　　张卫（左）、张亮两兄弟正在直播带货，推介家乡的土特产。 　　本报记者 朱 磊摄

　　核心阅读

　　张卫和张亮是江西省乐安县谷岗乡凹下村人。2013年，张卫决定辞职回乡养羊。在哥哥的带动下，张亮也加入其中。经历过创业的挫折，摔倒了又起来接着干，开拓羊奶市场，开展网上直播，事业越做越大，带动了不少当地村民就业增收。近年来，更多像张卫张亮两兄弟一样的年轻人，也陆续开始返乡。养石蛙、种水稻、养牛……新农人让更多的农产品走出大山。

　　

　　清晨一场细雨，让满山的修篁绿树，更显葱郁。涨水的小溪欢快地流淌，鸟鸣不绝于耳。此时，江西省乐安县谷岗乡凹下村村民张卫和张亮两兄弟正在羊舍里忙活，喂饲料、挤奶，“咩咩”的羊叫声热闹起来。

　　在凹下村，村民们聊得最多的就是这两兄弟，大学毕业走出大山，不在城市挣高薪，却回到老家养奶羊。两兄弟胸中，装着一个以产业振兴家乡的梦想。

　　一个人的回乡路

　　凹下村党支部书记余国兴还记得2013年张卫找到自己时的情形。

　　“叔，我想回家来养羊。”余国兴以为张卫在跟自己开玩笑，可看着他一脸坚定的神情，余国兴知道这个年轻人是认真的。

　　“你得想好了，你可是村子里第一个大学生，村里人怎么看？而且养羊首先得懂技术。”对着这个自己从小看着长大的孩子，余国兴语重心长。

　　“技术可以去学，您看看咱们村，山好水好特产丰富，可没有渠道，好东西卖不出去，村里人出去务工一天赚不到多少钱。”张卫说。

　　余国兴沉默许久，斩钉截铁地说：“只要你回来，我们就全力支持你！”

　　那时的张卫，从江西科技大学艺术设计专业毕业后，已经在厦门一家有名的服装厂当上了设计总监，月薪近2万元。老板听了张卫辞职的缘由，眼睛瞪得大大的，很是不解。

　　“供你吃用读书，你要回来养羊？”家里人同样不理解，但却深知，自己的孩子从小有主见，只能勉强同意。

　　就这样，揣着自己挣来的40多万元，张卫开始了自己的乡村创业之路。

　　凹下村地处江西中部山区，草场茂盛，山间流水清澈，很适合山羊养殖。黑山羊肉质鲜嫩，在市场上很受欢迎，张卫第一步先养起了黑山羊。

　　通过网络联系到卖家，张卫买回30多头种羊，没想到买到了病羊，回到家就没了一大半。那几天，张卫吃不下、睡不着，眼睁睁看着种羊倒在地上。

　　听到消息的余国兴赶到羊舍，看着消瘦的张卫，心里不是滋味，当初自己支持人家创业，如今刚一起步就摔一跤，怎么办？

　　余国兴和张卫仔细分析，首先要保证羊的存活率，再去考虑发展，他们从县农业局请来兽医蔡响平当养殖顾问，定期上门提供服务。同时，余国兴还跑到乐安县农业局，请当地提供技术支持，并从谷岗乡拉来了20万元免息担保贷款。

　　让余国兴欣慰的是，张卫面对失败没有气馁，一方面通过专家答疑解惑，一方面不断从养殖黑山羊的商户那里取经。“周边只要是养殖黑山羊的，我基本上都拜访过。”张卫坦言。

　　直到2016年黑山羊全部清栏，张卫的羊舍里已经繁育的300多头羊，给了他继续创业足够的信心。

　　两兄弟的产业梦

　　山坡上，张卫开始做一场慢直播。

　　没有背景音乐，没有主持人带货时那急吼吼的腔调，远方云雾缭绕的山脉，近处绿油油的草地，凹下村的自然风光在镜头里展示无遗，成群的奶山羊吃草休息，张卫戴着草帽跟在羊身后，悠闲自在。

　　镜头后面，弟弟张亮一边调整拍摄角度，一边不停地回答观众的提问。点赞、下单的提示声不断。

　　2016年，张卫在福建的朋友处考察黑山羊技术时，无意中发现了奶山羊的养殖商机。朋友给他算了笔账，“现在大家都喜欢健康饮食，山羊奶更符合市场需求，一天一只羊产奶4斤左右，每斤20元，一天就能带来100元的收入。”

　　有了第一次创业的经验，张卫从陕西富平县买了两批种羊，经过良种繁育，迅速将奶山羊增繁到100头。就这样，张卫的第二次创业开始了。

　　2017年，在海南大学学习农业的弟弟，在和哥哥商量后，也辞去了种业公司的工作，回到凹下村。对于兄弟俩的选择，家人们哭笑不得，却又有些期盼，毕竟，两个大学生抱团干，这在凹下村从没有过，“也许真能让这俩娃干出点啥来。”

　　“先将凹下村的好生态变成好产品，将来再推广规模有机农业！凹下村一定会富起来！”有着丰富的农业知识，张亮的视野更加开阔。

　　为了开拓羊奶市场，张卫在弟弟的建议下，一方面开始进行网上直播，一方面走进崇仁县的各个社区，免费赠奶，吸引客户。

　　“你们这羊奶真有说得这么好？”“你们家羊长什么样，怎么喂的？”……

　　面对社区客户的问题，张亮独辟蹊径，每次去推销羊奶，便拉一头奶羊挂上二维码，奶羊性格温顺，孩子们特别喜欢，不少小区居民纷纷扫码加上微信，这样便成了忠实客户。

　　说起来挺有意思，学设计的哥哥想方设法干农业，学农业的弟弟一毕业就开始做市场营销。不过，正是这种组合，让两兄弟的产品闯出了市场。

　　打开微信群，客户的问题五花八门，张卫和张亮耐心解释，做好售后服务，如今，他们的羊奶已经有了2万多固定客户，每年利润增长超过50%，去年销售收入达到600多万元。2020年，抚州市农业农村局贴息32万元贷款，帮助张卫张亮的奶羊繁育扩充到了二期，奶羊存栏量300多头，日产奶300多斤。

　　“做健康、好吃的农产品。”两兄弟给自己的家庭农场定下目标，取名叫“有羊青年家庭农场”。

　　从2019年开始，“有羊青年家庭农场”便开始招用凹下村村民，村里的老人妇女，只要能干活，都能有一份收入，挤奶、喂饲料、种植牧草，人均月收入2000多元。

　　“两兄弟还告诉我们怎么才能种好地。”村民赖菊兰正在地里收割牧草，“羊粪做底肥，不用化肥，草还长得更好。”

　　张卫、张亮两兄弟振兴家乡的美好愿景，在产业的带动下，正一步步变成现实。

　　带着大家一起富

　　2019年，“有羊青年”在淘宝上开起了网店，主要卖新鲜羊奶，其次是鲜嫩羊肉，主打“原生态”“无添加”，客户越来越稳定。

　　去年7月的一天，余国兴找上门来问道：“村里的土鸡能不能帮大家销售一下？”

　　张亮怀着尝试的想法，在客户群里问了一句。没想到，4000多只鸡供不应求，不断有客户下单。这不仅让两兄弟感受到客户的信任，也让他们看到帮助村里更多农产品走出去的可能性。

　　张亮专门在网店中开辟出了羊奶、羊肉之外的农产品销售专区。凹下村的大米、土鸡、土豆等，全成了网店里的抢手货。两兄弟名气渐响，不仅本村的农产品销售不用愁，周边村子也找上门来。

　　不久前，附近的招携镇羊肚菌滞销，希望谷岗乡能帮忙解决一部分销量。于是，张卫、张亮在网上发布了售卖公告，并赶到招携镇，现场把控羊肚菌质量，收购的80万元羊肚菌，半年不到便销售一空，解了农民燃眉之急。

　　张卫和张亮商量，干脆带着村民种好菜。这几年，两人尝试流转了1000多亩土地，种植有机玉米、有机饲草、有机土豆，肥料就用农场的羊粪，不仅解决了土地抛荒等问题，还带着村民人均增收近千元。

　　近年来，一些像张卫张亮两兄弟一样的年轻人，看到他们的创业经历后，也陆续开始返乡。养石蛙、种水稻、养牛……他们的思路、见识和勇气，正在帮更多的农产品走出大山。

　　去年，洪门自然村80后青年余小辉，看了两兄弟的奶羊产业后，萌生回乡创业养土黄牛的想法。余小辉找到张卫，上门交流，张卫也倾囊相授，如何进行冬季黑麦草种植，如何准备青储，如何保证牛肉品质……临走时，张卫说：“青年人回乡创业，正是时候。”如今，余小辉的黄牛已经存栏100多头。

　　如何将这些年轻人团结起来，做更大的尝试，张卫和张亮想了很久，提出打造一个共同平台的思路。

　　“整合青年力量，推进乡村全面振兴，我们当然大力支持！”县农业农村局局长肖志华说。

　　2023年，当地政府融资200万元，在凹下村建立的“有羊青年”电商馆正式挂牌。“看，一楼是冷库和消毒杀菌车间，二楼是直播间和农产品展示馆，既搞销售又做培训。”张卫说。如今，电商馆落成，张卫又开始琢磨，用自己的设计专长，为大家的农产品设计一款统一商标。

　　今年开春，张卫张亮积极动员全乡农户种植有机优质稻，农场提供种源并以高于市场价的价格收购，全乡签约种植面积近2000亩。“好山好水种出的有机优质稻，我有信心把它卖出去，更有信心带着大家一起富！”

　　《 人民日报 》（ 2024年06月06日 13 版）

(责编：胡永秋、杨光宇)